ISOTRA: „Moderní konfigurátor zrychluje B2B procesy a sjednocuje tok dat od nabídky po výrobu“

Představení klienta

Rodinná firma ISOTRA začala na zelené louce vyrůstat před více než třiceti lety. V současnosti patří k největším výrobcům stínicí techniky v Česku. Firma, za níž stojí rodiny Blachutových a Stavařových, patří k technologickým inovátorům v oboru a právem patří i mezi přední evropské výrobce stínící techniky – žaluzií, rolet, markýz a pergol.

Jako jedna z mála firem v oboru zvládne navrhnout, vyrobit a dodat produkt přesně podle přání zákazníka od A až do Z.

Rychlá data

Proč nás klient oslovil

Ad-hoc konfigurátory přestaly stačit

ISOTRA dnes působí ve 46 zemích světa a dlouhodobě staví svůj úspěch na kombinaci vlastního vývoje, konstrukce i výroby komponent pro stínicí techniku. S rychlou expanzí na zahraničních trzích a růstem produktového portfolia však přirozeně rostla také komplexita obchodních procesů.

Stávající konfigurátory produktů vznikaly postupně na ad-hoc úpravách ERP systému. Výsledkem byla řada samostatných modelů a paralelních řešení, která nebyla vzájemně provázaná a vyžadovala náročnou manuální správu. Tento stav přinášel zvýšené riziko chyb v konfiguracích, zatěžoval obchodní a technické týmy a zpomaloval reakční dobu na požadavky zákazníků.

Firma tak stála před nutností technologické konsolidace – sjednotit logiku konfigurace, posílit stabilitu a udržitelnost řešení a připravit infrastrukturu pro další růst a digitalizaci.

„Dosavadní řešení bylo vybudováno pomocí speciálních úprav ERP systému. Postupně tak vznikla celá řada samostatných konfigurátorů podle námi vyráběných produktových řad. Konfigurátory byly používány v různých generacích svého vývoje, což přinášelo značnou neefektivitu při samotné správě, ale také například při sdílení znalostí mezi technology.
Těžkopádnost při provádění úprav těchto „speciálů“ vedla ke vzniku mnoha dodatečných opatření v navazujících procesech a systémech, které pomáhaly zajistit správnost konfigurací v zákaznických objednávkách.“ 

Vladimír Zecha
Strategický ředitel ISOTRA Holding a.s.

Co ISOTRA očekávala od modernizace

Společnost ISOTRA se rozhodla sjednotit a modernizovat konfiguraci celého svého produktového portfolia pomocí nového B2B konfigurátoru.

Cílem bylo pokrýt kompletní sortiment – od interiérových žaluzií až po exteriérové žaluzie, markýzy, verandy i pergoly – v jednom centrálním a dlouhodobě udržitelném řešení.

Aby nový konfigurátor podpořil obchod i výrobu ve stejné míře, definovala ISOTRA několik klíčových požadavků:

• Technická správnost hned na začátku. Konfigurace musí automaticky respektovat technologická pravidla, aby odpadla potřeba následných oprav a výjimek.
• Vizuální výběr komponent. Uživatelé potřebují vidět, co konfigurují – od typů povrchů až po konkrétní varianty komponent. Cílem bylo zvýšit komfort i jistotu při tvorbě nabídek a objednávek.
• Integrace s ERP systémem K2. Produktová data, varianty a ceny musí být vždy aktuální. Propojení s interními katalogy je nezbytné pro konzistenci napříč společností.
• Nahrazení několika nástrojů jedním řešením. Nový konfigurátor měl eliminovat roztříštěnost původních systémů a vytvořit jednotné místo pravdy pro obchodní partnery i interní týmy.

Naše řešení

Původní prostředí složené z mnoha izolovaných konfigurátorů jsme nahradili jedním centrálním systémem, který sjednocuje logiku konfigurace napříč celým portfoliem ISOTRY.

Nové řešení přináší několik zásadních přínosů:

• Vyšší stabilita a méně chyb díky pokročilé logice konfigurace. Systém využívá mechanismy, jako je dědičnost parametrů či automatické skrývání a aktivace voleb, což výrazně urychluje změny a pomáhá předcházet chybám.
• Větší přehled a jednodušší rozhodování pro uživatele. Konfigurátor nabízí vizuální výběr hodnot parametrů – například barvy, povrchové úpravy či konkrétní tvary komponent – a díky tomu podporuje přesnější a rychlejší tvorbu nabídek.
• Plná integrace do ekosystému ISOTRY. Systém je propojen s ERP K2 i B2B portálem vyvinutým společností Cognito, což umožňuje konzistentní práci s aktuálními daty napříč obchodem a výrobou.

Výsledky

Implementací nového řešení získala ISOTRA moderní a stabilní B2B portál, jehož jádrem je konfigurátor Infor CPQ. Ten dnes pokrývá kompletní výrobní program od interiérových žaluzií až po exteriérové produkty, markýzy i pergoly a poskytuje obchodním partnerům jednoznačný zdroj pravdy pro konfigurace i ceny.

Nový systém přinesl společnosti ISOTRA několik klíčových přínosů:

„Pro naše obchodní partnery je zásadní vizuální jistota. Máme široký sortiment a řada montážních firem přiznávala, že pokud něco nevidí, nejsou si jisti, zda konfiguraci zadali správně. Vizuální konfigurátor jim doslova otevřel oči – řada z nich začala objednávat produkty, které do té doby nabízeli jen okrajově.“

Vladimír Zecha
Strategický ředitel ISOTRA Holding a.s.

Plány do budoucna

ISOTRA plánuje B2B platformu dále rozšiřovat a navazovat na již vytvořené technické základy. V plánu je zejména rozvoj pokročilých funkcionalit konfigurátoru, automatizace cenotvorby a další digitalizace obchodního cyklu.

„Do budoucna chceme ještě víc automatizovat – ukládat uživatelské šablony, předávat výkresy do výrobních strojů a rozšířit 3D konfiguraci. Dnes generujeme 2D výkres ze SolidWorksu, ale směřujeme k plně vizuální 3D zkušenosti.“

Vladimír Zecha
Strategický ředitel ISOTRA Holding a.s.

Portál je dnes nasazen ve všech zemích, kde ISOTRA působí, a představuje jednotnou platformu pro mezinárodní partnery i interní týmy.

Klíčové přínosy

Co si odnést